Gratificación por traer clientes

¡Non son comisións!

Cada vez hai máis empresas que levan a cabo campañas promocionais nas que ofrecen gratificacións económicas a clientes (ou incluso a terceiros) por facilitarlles contactos que finalmente contraten os seus servizos ou adquiran os seus produtos. ¿Como tributa este tipo de gratificacións no IRPF e no IVA? ¿A persoa que percibe a gratificación convértese nun comisionista e debe repercutir IVA polo seu servizo? ¿Debe declarárela no IRPF como se proviñese da realización dunha actividade profesional e soportar retención do pagador?

Pois ben, segundo a normativa do IRPF, é certo que para que se entenda que alguén é un comisionista, é suficiente con que se limite a achegar ou aproximar as partes interesadas para a celebración dun contrato (que é o que, a priori , parece que ocorre nestes casos). Non obstante, saiba que a Facenda considera que, para que o comisionista sexa considerado como tal, ademais de presentar novos clientes á empresa, é necesario que participe de forma activa para procurar a conclusión do contrato de compravenda .

Este sería o caso, por exemplo, dunha axencia de intermediación inmobiliaria que, como parte da súa política comercial, teña establecido un sistema de gratificacións para particulares que lle faciliten contactos que acabin derivando en vendas efectivas. Neste caso, dado que o único que fai o beneficiario da gratificación é presentar a amigos e familiares e son os propios comerciais da axencia quen se encargan de convencelos para que compren o inmoble, ditas gratificacións non teñen o carácter de comisións. A estes efectos, é indiferente que a gratificación se satisfaga polo simple feito de presentar a un cliente potencial ou que dito pago estea condicionado a que se produza unha compra: en ningún destes casos hai comisión.

¿Entón como tributa?

Agora ben, cabe unha advertencia importante: que estas gratificacións non teñan o carácter de comisións non significa que non se deba tributar por elas. Para os seus beneficiarios, estas teñen o carácter de ganancias patrimoniais, computables dentro da base xeral do IRPF.

Por outro lado, estes pagos teñen o seguinte tratamento fiscal:

• A empresa non debe practicar ningunha retención sobre as gratificacións que satisfaga (como ocorrería se a gratificación a percibise un comisionista que desenvolvese unha actividade profesional).
• Ademais, ao non ter o carácter de rendementos profesionais, o beneficiario das gratificacións non debe repercutir IVA sobre elas .

Por último, saiba que ditas gratificacións son un gasto deducible no IS da empresa pagadora, xa que é un gasto directamente relacionado coa obtención de ingresos .

 

Se a súa empresa se plantea establecer un sistema de gratificacións para persoas que aporten novos clientes, consúltenos. Analizaremos as repercusións fiscais dita iniciativa.